①欺诈：用狡诈的手段骗人，欺蒙狡诈。《战国策·燕策二》：“齐田单欺诈骑劫，卒败燕军，复收七十城以复齐。”
②诚心：诚垦的心意。宋·王令(1032～1059，北宋诗人。字逢源。原籍元城，今河北大名。五岁丧父母，随其叔祖王乙居广陵，今江苏扬州。长大后在天长、高邮等地以教学为生，有治国安民之志。)《次韵朱昌叔见赠》：“虽无才力可人群，偶有诚心与古亲。”
③暴戾：粗暴乖张，残暴狠戾。《诗·小雅·頍弁序》：“(幽王)暴戾无亲，不能宴乐同姓，亲睦九族。”孔颖达疏：“王之政教酷暴而戾虐。”
④和气：见一七九注解。温和的气度。《礼记·祭义》：“有和气者必有愉色。”
⑤薰蒸：熏陶。宋·司马光《上谨习疏》：“上行下效谓之风，薰蒸渐渍谓之化。”
⑥倾邪私曲：倾邪，指为人邪僻不正。《汉书·萧望之传》：“后朋行倾邪，望之絶不与通。”私曲，谓偏私阿曲，不公正。《管子·五辅》：“故善为政者，田畴恳而国邑实，朝廷閒而官府治，公法行而私曲止。”
⑦名义气节：名义，名声与道义。《韩非子·诡使》：“官爵所以劝民也，而好名义、不进仕者，世谓之烈士。”气节，志气，节操。见290注解
⑧激砺：激，〈动〉本义水势受阻遏后腾涌或飞溅。《说文》：“激,水碍袤疾波也。”鼓动人心,使有所感发。唐·柳宗元《柳河东集》：“激而发之。”砺〈动〉引申为磨。《史记·伍子婿列传》：“胜自砺剑。”钻研，磨炼。《史通·品藻》：“纪僧珍砥节砺行,终始无瑕。”陶冶：教化培育。《汉书·董仲舒传》：“臣闻命者天之令也，性者生之质也，情者人之欲也。或夭或寿，或仁或鄙，陶冶而成之，不能粹美。”颜师古注：“陶以喻造瓦，冶以喻铸金也。言天之生人有似于此也。”
遇到欺蒙狡诈的人，用诚垦心意感动他；遇到残暴狠戾的人，用温和气度熏陶他；遇到行为不正偏私阿曲的人，用名义气节激发砺炼他。这样天下没有不纳入我教化培育中的人了。
世上的人千人千面，千变万化，每个人都面临适应人生，适应社会的问题。所谓以不变应万变，面对大千世界，抱定以诚待人，以德服人的态度来适应人们个性的不同。即就是对冥顽不化的人，也要以诚相待使他受到感化，所谓“精诚所至，金石为开”。以我之德化，来启人之良知，东汉陈实“梁上君子”的故事，最能代表这种“天下无不入我陶冶中”以德化人使顽石点头的道理。历史上这样的例子很多，即使是真顽之人朝闻道而夕死的事也不少，这也算是临终而悟，而达到德化的目的；何况对于一般人，坚持我之美德与之相处，终可德化落后之人，保持真诚平和的人际交往。对于为一己的私利私欲而欺心的人，我们要给他名誉、义理与节操，使他本心恢复到善境，用这样的作法，既不损人性，又合乎人的心理。能用适当的工夫，天下的人都能归于教化而成善行。假如是以善心而不能去其恶行，那就是自己的德薄或是热心不足。在日本史上后三年之役(1051年陆奥国地主豪强安倍赖时夺六郡，建立半独立的安倍王国。朝廷任命源赖义、源义家父子为陆奥守兼镇守府将军，耗时9年方予平定，史称“前九年之役”。时隔不久，1086年源义家又与另一镇守府将军清原氏混战。义家直苦斗到第三个年头上，方制服清原氏，此即“后三年之役”。源氏通过两次战役，在东国站稳脚跟，雄视京畿。)，源义家杀了敌人安倍宗任。俘虏了他的弟弟贞任，义家赦了他的罪过，命贞任为他的近侍。贞任心里打算替哥哥报仇，义家对于此事或许明知而不问，丝毫也不加警戒。贞任想要杀掉义家的机会很多，但是见了义家的威严。踌躇而不敢下手，经过一年，有一天义家外出，只有贞任一个人随侍，他在义家的后面走著，认为这是千载难逢的机会。几次想要拔刀杀掉义家，但看见了义家温和慈祥的态度，还是忍住不下手。等到义家回府之后，贞任审然觉悟，向义家自首请罪，义家安慰了一番并未加以责备，贞任此后对义家更为心服，就终生效忠于义家。这故事证明了和气足可薰陶暴戾。