第五篇须眉鉴第五章智慧启悟

某心理学家曾经请一位著名演员进行实验发现单凭眉毛动作便能演出40种以上的表情

1.眉目可以传神

人的视线方向象征心理状态首先谈谈斜视的目光这是属于拒绝姿态还是属于猜疑轻蔑对方的一种表现呢其实这只不过是利用视线来表达想将身体也转过去的一种心理

如果在席间交谈中你的宴席朋友用这种斜眼之光看你那就意味着他没有重视你或者是想离开你起码是对你的话题不感兴趣了

在探讨视线方向及其与心理状态之间的关系时如果采用数年前美国一度盛行的精神分析理论做一说明那就更有助于理解

这种观点认为人与人之间的心理传递行为且以群众心理治疗法的形态加以应用就是PAC三要素说即P是指父母对子女的一种心理状态A是指基于理性判断冷静思考的成人心理状态C是指以纯粹自我为中心一种天真烂漫的儿童心理状态

研究资料进一步指出任何人均同时具备此三种心理只不过以时间和场合来决定当时的自我状态

根据截至目前为止的研究获悉这三种自我状态极具象征性地呈现于视线的方向也就是说在P最显著的状态中视线向下在A最显著的状态中视线保持水平在C最显著的状态下视线向上反面运用上述理论则观察对方的视线方向便可以判断该人的自我状态基于此一意义故亦可说视线的方向是极为有效的身体言语

换句话说正在说话的对方以向上的视线注视你则可认为他(或她)对你抱有一种尊敬的观念或撒娇的情绪对方用往下看的视线注视你因是处于P状态倘若我方反而以撒娇似的态度与对方接触必然可圆满地解决事情

根据调查显示正常的男人看见女性的裸照时会出现瞳孔扩大两倍的结果

平常当我们惊恐或极感兴趣之时必然张大两眼注视纵然瞳孔开闭属于自律神经支配下的作用也照样发生上述现象这是下意识的作用非自我意向所能左右即或有意掩饰反而会造成一无隐瞒将本意完全暴露无遗的结果

所以不管别人怎么伪装对裸照不感兴趣的样子其本意究竟如何只要观察其瞳孔变化便可一目了然

眨眼的变化也与此颇为相近如果是曾经接受过自卫训练的人则另当别论大多数的人必然经常在无意识之中做出眨眼的动作在初见面的人跟前不停地眨眼睛者即是由于个性怯懦或非常畏惧对方因此不敢正眼直视

另外即使看来像是一直凝视对方专心听话的样子如果属于几乎不眨眼的情形则视为“内心思索他事”或“处于安心状态根本没有听进一句话”之类大致应该不会出错因为那种神情跟睁开眼睛睡觉的状态没有两样

在宴会场合人的眉毛所传递的信息也是丰富多彩的

据说日本有一群为配角的团体其中有一名演员他以剃光眉毛为特征而做出的表情颇受观众欢迎可见眉毛对于一个人的表情是何等的重要因为他那一张没有眉毛的脸部能给人一种强烈的刺激而使观众印象深刻

关于眉毛所表现的身体言语基本上有五种形态第一是表现恐惧惊吓的眉毛上耸型第二是表现愤怒的眉角下拉型第三是困窘不愉快时表现不赞成意思的眉毛并拢型第四为做出询问表情的斜弯型第五则是充满亲切表示同意时的迅速上下动作型

将这些形态加以组合做出变化时其数量之多令人吃惊某心理学家曾经请一位著名演员进行实验发现单凭眉毛动作便能演出40种以上的表情无怪乎相学上称“看眉毛见人心”实非无稽之谈

有些人经常把眼镜略微挪下透过镜片看人这是借移下眼镜位置的动作强调视线方向朝下(即前述T·A理论的P状态)的行为及表现颇轻蔑对方的一种身体言语

为了避免他人从“灵魂之窗”的眼中看透自己内心的最有效的方法便是掩盖眼睛即戴上深色的太阳眼镜

所以喜爱戴太阳眼镜之人如果不是讨厌被人看出心意就是一种别有居心的表现虽说如此不过因为视力不佳畏光而必须戴眼镜或太阳眼镜者又另当别论

总之在任何场合注意从他人的眼眉之间了解其心态对于保证自身处于主动的地位是具有一定作用的

劳夫·瓦多·爱默生说“人的眼睛和舌头说的话一样多不需要字典却能够从眼睛的语言中了解整个世界

只有注视到对方的眼睛彼此的沟通才会建立有些人在与我们谈话时会使我们感觉很舒服有些人却会令我们不自在有些人甚至会看起来不值得信任这主要是与对方注视我们时间的长短有关当对方与自己的目光接触时间超过全部谈话时间的2/3时这可能意味着以下两种情形第一对方认为你很吸引人这情形可能包含了瞳孔的扩张第二对方怀有敌意而表示着非语言的挑战这种情形瞳孔会收缩亚杰的报告中指出若甲喜欢乙时甲会一直看着乙这会让乙意识到甲喜欢他因此乙也就可能会喜欢甲换言之若想与别人建立良好的默契应有60%到70%的时间注视对方这会使得对方也开始喜欢你因此你就不难想象紧张羞怯的人由于目光注视不到1/3的时间也就不容易被人信任了在谈判时应避免戴深色眼镜以免使对方感觉你在瞪着他

像大多数身体语言或姿势一样一个人注视对方眼睛的时间长短是随着文化背景而定的南欧人常常注视对方因而可能会造成冒犯日本人在谈话时是注视对方颈部而不是面部因此在下结论时千万要考虑文化因素

不但注视时间的长短很重要注视的位置也同样重要可能是面部或身体某部位这对谈话的结果是很有影响的这些讯息被传送出来也被对方接收到同时也会被正确地解释出来

谈正事的注视在谈生意时我们假设对方的前额上有块三角形区域你若一直注视这块三角形就会造成一种严肃的气氛而令对方感觉你想谈正事若是你的眼光一直在对方眼部以上的话在这次接触里你就能一直保持主动

社交的注视当你的眼光降到对方眼部以下时社交的气氛就会出现对注视所做的实验显示在交际应酬时人也会注视着对方的三角形区域这时是指两眼与嘴之间的三角形

亲密的注视这种注视是指横过眼睛以及下巴以下的身体部位在亲密的接触中三角形区域是指两眼与胸部之间若是远距离则是两眼与裆部之间男女之间用这种注意来表示对对方感兴趣

轻轻的一瞥轻轻的一瞥是用来表示兴趣或敌意它若加上轻轻扬起的眉毛或笑容就是表示兴趣它常用来表示求爱的讯息但若是它加上皱眉或压低的嘴角就表示着疑虑敌意或批评的态度

在人类的历史上眼睛一直对人类行为有很大影响关于眼神有很多的用法如“她瞪着他”“她用眼神告诉他过来吧”“他的眼里露出凶光”“她有着勾魂的眼睛”等等

说故事的眼睛一书中海斯提到眼睛是人与人沟通中最清楚最正确的讯号因为它们是人身上的焦点而且人的瞳孔是人不能自主控制的

在光亮的情况里瞳孔的放大与收缩表示一个人的态度和心情由正面的变成负面的或由负面的变成正面的若是一个人感到兴奋他的瞳孔会扩张到比平常大四倍相反地生气消极的心情会使瞳孔收缩到很小在求爱时常常用眼睛女人用眼部化妆来强调它的效果若是一位女士爱着一位男士在他面前她的瞳孔会扩张而他也能正确地看出来因为这个缘故所以浪漫的约会都是在较暗的地方以使瞳孔扩张

年轻的爱侣会深深地注视对方的眼睛同时也不自觉地注视瞳孔的扩张彼此都会因对方瞳孔扩张而激动有研究显示男人在观赏男女性交的色情电影时瞳孔会扩张到平常的三倍大而女人在同样情形下会扩张得更大因此一般认为女人比较不会受到色情影片刺激的说法是值得怀疑的

婴儿和小孩的瞳孔比成人来得大而且在大人面前他们的瞳孔会扩张似乎是想受到注意以获得更多的关怀

在西方一些国家对赌扑克牌郎中所做出的试验显示当对手戴深色眼镜时郎中就很少赢例如在牌局中对手若是拿到四张A时扩张的瞳孔就立刻被专家察觉因此郎中就会有不该下注的感觉对手戴上深色眼镜后由于看不到瞳孔讯号郎中就比较少赢了

观察瞳孔是古代中国珠宝商人常用的方法他们在与顾客谈价钱时会注意对方瞳孔的扩张几个世纪以前妓女会用一种药滴在眼里以使得自己更具魅力已故船王欧纳西斯以在与人谈生意时戴墨镜而出名这样他才不会泄露心中的想法让对手知道

我们都知道在与别人说话时眼睛要注视着对方的眼睛当你在与人谈话时练习去注视对方的瞳孔让瞳孔告诉你对方真正的感觉

你所注视对方身体的部位在任何面对面接触中都有很大的影响假使你是一位正准备要去责骂一位偷懒员工的经理你会用哪一种注视呢你若用社交的注视这位员工就不会太注意你的话不论你的话是多大声或多有威胁性社交的注视会使你的话变得无力而亲密的注视会使这位员工尴尬谈正事的注视才是最适当的因为这才会影响对方让对方知道你是严肃的

有些男士或女士的“来吧”眼神是包括轻轻的一瞥和亲密的注视如果某男士或某女士想要表现高不可攀的话他(她)只要避免用亲密的注视而用社交注视就行了在求爱时若用谈正事的注视就会被对方认为是冷漠或不友善你若对异性伴侣用亲密的注视对方一下就明白了女人在传送和接收这种眼光方面很在行很不幸的男人却不行男人在使用亲密的注视时通常都很明显但却常常不能注意到对方的亲密注视而对传送它的女性造成挫折感

再就是“瞟眼”的用法人们常说谁瞟了谁一眼在这里“瞟了某人一眼”是描述视线相交的一种脸部表情不论这一瞟是多么短促它已经道出某种意味拉丁美洲国家有一种称为“巴西欧”的大会就是完全采用非言辞来沟通的每个星期天未婚的年轻男女聚集在城中的广场上男子由一个方向走来而女子由另一个方向走来如果任何一个人被瞄了一眼而对方也感兴趣地回报一眼则在下一个循回时他们可能会交谈几句这么一来就可能产生一个约会

这种侧面的一瞥在西班牙和英国都以“偷看”而著称这是偷偷摸摸的人所惯用的伎俩他想看却又不愿意被逮到另一种是从下垂的眼皮下看人眼皮向下却没有闭上眼睛而将目光集中在一件有趣的东西上画家是凝视着正在进行的作品情侣则表示永恒不朽的爱情

最令人讨厌的情形是对方说话时同时使用闭眼姿势这种姿势会不自觉地出现是想把对方挡在视线之外的意思因为他感到厌烦或对你不感兴趣或是他认为比你优越在谈话时一般是每分钟眨眼六到八次若是每次闭眼持续到一秒种或更长时这表示他想暂时性地把你扫出视线之外这姿势到最后便是闭上眼睛睡觉在一对一的接触时很少发生

若是某人觉得比你优越这种闭眼姿势会加上斜仰着头看着你这种姿势常被称做“看着自己的鼻子”在谈话中若发现了闭眼姿势表示目前对方有负面的态度若你想做有效的沟通的话最好改变一下战术

最重要的是要能控制住对方的眼神如果你能让对方的眼神始终跟着你转那你就已经征服他(她)了

控制眼神的办法很多若是你是用书图表等来做说明的话这时控制对方的眼神就是很值得谈的主题了研究显示传送到大脑的资料中有87%是经由眼睛9%经由耳朵4%经由其他器官例如如果某人正看你的辅助图片而你也一边讲说你说的内容若不是直接与图片有关的话他只能吸收9%若是内容与图片有关他看着图片也仅能吸收25%到30%若是想要尽量控制他的眼神你利用笔或教鞭之类的东西指着图片同时念出所指的部分其次把笔移到你的眼睛与他的眼睛的直线上这能有效地使他抬起头来而且是看着你现在他不但会看也会听你说了这样你的讯息就会被他最大程度地吸收但要记得说话时不拿笔的那只手的手掌要让对方看得到

眼睛固然非常重要然而任何事情都不能独立地看因为任何事物都不是独立存在的在由眼神去判断对方心态时最好看看他(她)的其他面部表情比方说眉毛和下巴也都是能传神的训练和发展杂志写了一连串有关“非言辞沟通”的文章的乔治·彼特表示不愉快或迷惑可以借助皱眉来表达嫉妒或不信任时会将眉毛上扬而敌对的态度是以绷紧下颚的肌肉和斜眼瞪视表示之此外一个常见的姿势是下巴向外突出就像一个生气的小男孩反抗父母时所做的表情同时当一个人采取敌对的态度而绷紧下颚肌肉时注意看他的嘴唇一定也是紧绷着的这表示他已摆出一种防卫姿态而且尽量不再说话或做出任何反应这可能就是“嘴紧”这个名词的由来

以上我们较系统全面地向你介绍了有关眼睛的身体语言的确是丰富多彩奥妙无穷的至于在生活中怎么去运用这就要看你自己的把握了我们在这里只向你强调一点如果你有意要了解女性的眼神有一个原则是不变的那就是“视线注视的次数愈多表示愈有好感”除此之外也有许多特殊情况不能一概而论否则容易造成会错意的情形

有时目光对准某人并不代表对对方具有好感而只是性格使然性格外向亲和需求强烈支配欲望强烈他人主义性格者都极易与他人目光交接所谓亲和力是指可随和与人相处支配力则为喜欢支配他人之倾向他人主义者容易注意他人行动以便适应其性格女性最常见的为亲和力高他人主义型也有部分女性只因“有人陪就会开心”或者“为了附和对方仔细地听其言谈”等理由而与对方视线重合不得不特别注意

2.如何识人用人

识人要有识就是指识人用人时要有胆有识一般来说用人只用内行人管内行人这样对做好管理工作才有把握但有胆有识的人敢于打破常规用外行人管内行人即最初看来是外行但有发展前途会由外行变内行松下幸之助就是这样善用外行管内行的人

二次世界大战后松下接受委托承担重建胜利者公司的任务那时需要决定谁来担任经理松下在很多人中选择了原海军上将野村吉三郎

野村对于做买卖一窍不通对于唱片音乐也完全不懂很多人都摇头为什么委任这样的人做经理而松下却认为野村豁达大度人格高尚认为他可以成为再建日本胜利者公司的精神支柱请他就任经理一定能搞得很好

野村也认为自己对业务完全不懂但是只要给他优秀人才就可以接任经理这个工作

松下电器公司派遣了有能力的人才野村对于这些专业人才可以说只是督促他们干活而已野村对于唱片是完全不懂的一天董事开会云雀作为话题于是野村经理就问云雀是谁的作品呀”作为唱片公司的经理不知道云雀是谁的作品未免有些可笑

这话传到社会上人们议论纷纷但是松下说这没有关系野村作为经理有充分发挥人的作用的本领现在用人用得好即使不知道云雀对于承担经理的职责有什么妨碍呢事实上日本胜利者公司在此后的经营上迅速好转经营效益提高充分证明松下选人没有选错担任不同的职务需要不同的才能管理者就是要善于根据职务特点安置人员这才是最重要的

张浚是南宋著名的抗金统帅之一他有知人之称但当他以貌取人即从相貌和言语赏识秦桧犯了用这千古罪人的错误

续资治通鉴记载张浚与宋高宗谈马时张浚说“物具形色犹或易辨惟知人为难”高宗说“人才难知”张浚说“人才虽难知但议论刚正面目严冷则其必不肯为非阿谀便佞固宠患失则其人必不可用

张浚把辨别贤佞看得太简单了奸佞的人善于矫饰他表面上可以“议论刚正”以掩其所要干的罪恶勾当而其阿谀表现的方式巧妙使人陷入其圈套而不知他是阿谀而认为他忠直“议论刚正面目严冷”也是属于人的外表范围据此而认为“其必不肯为非”是以貌看人以言判人张浚正是从此出发选定秦桧说秦桧是“不畏死可共天下事”的“人才”

宋史·秦桧传记载张浚与赵鼎共论人才张浚极口称赞秦桧张鼎不同意说“此人得志吾人无所措足矣”张浚不以为然仍荐秦桧张浚赵鼎秦桧三人参政张浚与秦桧共事才知其人奸佞高宗要秦桧为相征求张浚意见张浚不同意秦桧因此恨张浚秦桧为挑拨赵鼎张浚不和便对赵鼎说“不欲有公而张相迟留”以此激怒赵鼎使赵鼎排挤张浚秦桧假意投靠赵鼎对赵鼎唯命是从赵鼎本来憎恶秦桧自此反深信之及秦桧得志先后将张浚赵鼎二人挤掉独掌朝政大权终于促使宋高宗屈膝与金和议

张浚在宋徽宗时中进士建炎三年(1129年)主管枢密院力主抗金他与赵鼎执政时选拔人才皆一时之望于诸将中重用岳飞韩世忠所荐举虞允文汪应辰王十明刘珙等都成为名臣提拔吴玢吴磷于行伍一见刘铸而重用之他们后来也成名将故时人称张浚知人可是秦桧善于掩饰他的“阿谀便佞”的真面目却以“议论刚正面目严冷”的脸孔出现张浚竟为所惑而极力推荐致使秦桧得以行奸计张浚也被秦桧排除在外达二十年之久张浚与赵鼎晚年相遇于闽(福建)时曾谈及秦桧事才知都为秦桧所出卖

再看一个现代的例子1977年1月8日星期六松下电器工业公司的创始人松下幸之助先生召见了当时在26位董事中年资倒数第二的山下年彦单刀直入地对他说“董事长高桥荒太郎要辞职了我女婿正春将接替他的职务我要你当总经理

事前对此完全没有预料的山下年彦愣住了他甚至怀疑松下先生是不是有些老糊涂了要知道在他前面还有那么多资历深的人于是他回答道“我敬谢不敏我担当不了这个职务

对这个回答松下没有恼怒他说“我知道这决定太突然可能使你吃惊我也不要求你马上答复我

第二天山下年彦再次来到松下办公室下定决心要拒绝接受这个职务“你考虑过了吗”“是的先生我不能接受这个职务”“好吧我不勉强你不过我要你知道我是百分之百认真的把这个职务给你不是我轻易决定的请你不要忘记

离开了松下的办公室山下年彦以为事情就此结束了

但事实上并没有松下又派他的女婿正春劝山下年彦接受这个职位

诚恳的劝说打动了山下年彦的心他终于走马上任了这次松下公司的人事变动被当时日本的许多报纸称为是继1964年在东京奥运会中跳高运动员山下赢得金牌的那闻名遐迩的一跳之后的另一次“山下的跳跃”

“山下的跳跃”的结局是怎样的呢事实证明松下的选择没有错他充分认识到了山下年彦的才能知道他适于总经理一职

当山下年彦上任时松下公司正陷于困境问题不仅仅在于电器销售不畅更加严重的是公司已经变得呆滞运转不灵缺乏远见尤其糟的是它自我感觉良好没有意识到自己存在问题的严重性但事实上那时在松下的48个生产部门中只有生产熨斗和电池的两个部门还保持高额利润其他所有部门的利润都在下降

面对此情此景山下年彦首先使全体职工都意识到了危机的存在他借用温斯顿·邱吉尔的一句话说“我不是为了眼看松下公司逐渐垮台而来当它的总经理的”就任的第一年他就作出了有关盒带式录像机的重要决策

当时市场有松下的VHS和索尼的BETAMAX两种体系哪一种将主宰美国市场呢这是个关系到10亿美元销售额的大问题

在美国销售的录像机必须能记录长时间的比赛节目索尼录像机的录像时间是两个小时山下年彦咬紧牙关告诉美国的RCA公司“松下可以向你们提供连续记录4小时的录像机

就此松下和RCA签订了合同

这是个相当大胆的决定因为松下当时甚至连可以记录两小时的录像机都没有

合同到手了山下年彦带领生产部门研究实验部门和子公司协同作战终于奇迹般地在限期内履行了交货合同

而通过这件事松下公司逐渐恢复了精悍灵敏的风格

接着山下年彦又推行了各部门人事的调动和调换让职工巡回调动目的是使职工得以施展他们没有显露出来的才华更好地为公司服务

1984年随着公司情况的好转山下年彦发起了“86行动”即更新经营机构加大公司的能量扩大海外业务这些目标要在1984年至1986年三年内完成

3年过去了“86行动”达到了预定目标而它最大的成就还不仅于此这一行动让松下的职工们认识到公司必须变革的道理年轻一代进入了领导层

建立了功业的山下年彦并没有贪恋高位他认为就像在接力赛中赛跑运动员要在全速前进中交接棍棒一样他也应该退休了以便使后来人从他工作前进的惯力中受益

观察人是为了用人以旁观者身份对一个人进行客观公正观察时其耳朵不会被堵塞眼睛不会被蒙蔽就会得到有关这个人的真实情况

日本名古屋商工会议所急需一名管理分部的主任于是名铁百货公司社长长尾芳朗将自己的一位很有才的朋友推荐给该所的主席土川元夫

经过面谈后土川立即告诉长尾说你介绍来的这位朋友不是人才难以留住

长尾很吃惊有点儿生气地说你仅仅和他谈了20分钟的话怎么就知道他不能被留任呢这种判断太草率了也太武断了

于是土川开始解释你的这位朋友刚和我一见面自己就滔滔不绝地说个没完根本不让我插嘴我说话的时候他似听非听满不在乎这是他的第一个缺点其次他非常乐意宣传他的人事背景说某某达官贵人是他要好的朋友某一位名人是他的酒友并向我沾沾自喜地炫耀故意让我知道他也不是一般的人第三我想知道的话他又说不出来这种人怎么能共事呢

长尾听完土川的话后不禁频频点头深为土川的分析所折服土川没有顾及老朋友的情面拒绝了他介绍的人终于找到了一位真正有能力的人才

黑龙江省最大的私人企业--哈尔滨昌宁给水设备厂自1985年建厂以来厂长石山磷先后开除了违犯厂规的弟弟和办错事还耍赖的大舅哥后来索性向自己所有的亲属统统下了“逐客令”对此有人不解他说“即使他们很称职也会由于他们占去了有限的位置而影响全厂工人的进取心那才是真的得不偿失

采用类似用人策略的还有一些中外合资企业例如与日本太阳管接头株式会社合资的抚顺樱管件有限公司日方总经理在企业招聘职工时便提出“近亲回避”的意见即中方投资单位领导干部的子女和亲属合资企业已有人员的子女及亲属均不得参加招聘

有一名领导干部的孩子瞒着父亲参加考试合格后被录取了但很快就被发现于是被辞退了在严格的规定面前令人瞩目的招聘圆满成功不但没有出现“走后门”而且企业内部没有任何裙带关系为日后的管理打下了坚实的基础

3.如何预见英才

识人要有预见这不仅是识人的基本规律的客观要求而且也是用人的基本规律的客观需要我们的前辈已在这方面为我们总结出了不少丰富而宝贵的经验仅就我国古代来讲管子一书中就讲得极为明显此书中指出“考虑到一年后的事只要种下谷物就好考虑到十年后的事就该种树要是考虑到长远的终身问题就得好好培育人才”这也就是人们常说的“十年树木百年树人”育人要有预见识人也同样需要预见特别是对年轻人即使目前还没成熟也不要紧只要注意关心培养说不定日后就会发挥出惊人的潜力年轻人只要勤勉不懈人人有可能成为独霸一方的大人物

远谋即战略眼光是古今名将所具有的非常人所能及的一种素质其意有三一是超前谋二是大处谋三是谋之深超前谋就是远见卓识高瞻远瞩“自古以来不谋万世者不足谋一时”没有超前的谋划就不会有高人一筹的用兵良策一次世界大战结束后在法国军事学院学习的戴高乐上尉就预见“下一次战争将是坦克战”他于1934年出版的职业军队未来的陆军两本书中又明确地提出精良的装甲部队将是未来战场上决定胜负的主要突击力量当时法国统帅部对此不予理睬而德国将军们却很重视装甲兵总监兼任陆军参谋长的古德里安等根据职业军队提出的见解创建了三个师的坦克部队接着在二次大战开始不久的1940年5月他们便运用集群坦克闪击法国法国只支持一个半月就俯首结城下之盟为此法国人痛心地说“德国人赢得胜利只花了15个法郎(指戴高乐那本书的售价)”作战如博弈棋艺高深看的路数远才能保持主动步步皆活反之棋艺低劣思路不广只顾吃子不去谋势则步步被动致使满盘皆输在战争的博弈中古今名将正如高明棋手不但要知其已然而且要知其将然他们的思维不断地向前开拓他们的眼睛时刻盯着新的战场

大处谋就是着眼全局善于从宏观上谋划“不谋全局者不足谋一域”领兵驭将要作出大的战略决策就必须在把握全局中运筹局部从而导演出许多有声有色威武雄壮的话剧来自古善谋全局者大多是“不畏浮云遮望眼只缘身在最高层”诸葛亮在隆中对中向刘备提出西占荆益两州东联孙权北抗曹操南和诸夷的建议就是从宏观上谋划而作出的正确战略决策从而使走投无路的刘备重整旗鼓“鼎足三分”被后人传为美谈今天作为一名高级指挥员更要善于从大处谋划处处着眼全局才能统略全局正确决策驾驭整个战争的变化发展如果游离于全局之外而谋局部之事难免要碰钉子的

谋之深就是见微知著迅速作出反应和对策月昏而风础润而雨战争与其他事物相较具有较大的偶然性和不确实性但它的发生也总是有征候可循有端倪可察的高级指挥员是战场上的运筹者只有具备超常的洞察力见微知著迅速作出正确的反应才能攻必取战必胜齐鲁长勺之战曹刿从齐军旗靡辙乱看到军心涣散军旅不整而溃逃敦促庄公作出追击的决策以至大获全胜谋之深亦即看得清从现象把握本质不为种种假象所迷惑俗话说“见日月不为明目闻雷霆不为聪耳”领兵打仗无明察秋毫之见待情迹昭著才下决心必定是较少作为难上“名将谱”之列的

修筑兖州景灵宫时王旦作朝修使内臣周怀政与他一起前往凡有人趁他空闲时请求谒见王旦必然要等到随从都到齐了才穿戴整齐出来在公堂上接见事情一说完就马上退堂后来周怀政因犯过失而遭处罚才知道王旦的深谋远虑

唐代李佑官做到右龙武统军许多公卿都想要他的女儿做儿媳都被李佑一一拒绝了一天李佑将所有幕僚都召集聚会声称他将在宴会上选女婿众人议论纷纷猜测他必然是选一个名门贵戚的子弟等到入宴却不见动静酒喝到一半李佑拉着最末尾座位上一个军官对他说我知道你还没有结婚请允许我将小女的终身托付与你并即席举行了婚礼

后来有人询问他这样做的原因李佑说“我每每看见那些缙绅之家总是与名门望族结婚姻其实他们的子弟长期沉溺于奢侈淫糜大多没有善终我凭借自己的军事谋略得到爵位自己的女儿何必非要去攀附高门而博取虚假的名望呢”听的人都认为这是真知灼见

司马光说“媳妇一定要那些家境不如我的女儿一定要嫁给家境胜过我的媳妇的家境不如我家就知道勤俭朴素把女儿嫁到胜过我的人家就知道畏惧严谨”这些话可谓名言然而看看李佑如何选择女婿司马温公的话就只能是意犹未尽了

历史是不能割断的观察一个人不只要看他现在的所作所为也要联系他的过去的历史才能对其人有比较全面的深刻的认识

人们的所作所为决定于其思想品格及其所追求的目的这也就决定了他的发展方向至于他发展的方向是吉是凶主要决定于他自己本身和客观的存在明智的人对其所料之人能联系其人的过去现在以及客观存在的事将三者结合进行分析以预他的将来

汉书·冯唐传记载冯唐祖父是赵人父亲时迁代国汉兴又迁安陵有一天汉文帝刘恒驾临郎署与郎署长冯唐问话知道他的祖父先后住过赵代两国便说“吾居代时吾尚食监高祛数为我言赵将李齐之贤战于巨鹿下意未尝不在巨鹿也父老(对老人的尊称)知之乎”冯唐答道“齐尚不如廉颇李牧之为将也”刘恒问“何已”冯唐说“臣大父(即祖父)在赵时为官帅将善李牧臣父故为代相善李齐知其为人也”刘恒知道廉颇李牧比李齐更强很高兴拍着胯骨叹息说“嗟乎吾独不得廉颇李牧为将岂忧匈奴哉”冯唐说“陛下虽有廉颇李牧不能用也”刘恒被冯唐顶撞勃然大怒转身拂袖而去

刘恒回到宫中过了一会儿气还没有消便召来冯唐责备何以当众羞辱他冯唐答道“鄙人不知忌讳”这时匈奴常入侵骚扰边境刘恒深以为虑又问冯唐“公何以言吾不能用颇牧也”冯唐答道“臣闻上古王者遣将也跪而推毂(车轮)‘阃(城门)以内寡人制之阃以外将军制之军功爵赏皆决于外归而奏之’此非空言也臣大父言李牧之为将居边军市之租皆自用飨士赏赐决于外不从中覆也委任而责成功故李牧乃得尽其知能选车千三百乘彀骑万三千匹被甲之士十万是以北逐单于”刘恒接受其批评及时改正错误当然也因刘恒这人能为国为民能闻过则改故能成为“文景之治”的奠基者